本報訊   10月28日，“亞洲工友2010年重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )”在廈門(mén)白鷺賓館召開(kāi)，會(huì )議的主題是“開(kāi)拓創(chuàng )新、轉變思路、調整營(yíng)銷(xiāo)策略、打造更加強壯的產(chǎn)銷(xiāo)鏈 ”。董事長(cháng)董延偉到會(huì )并做了重要講話(huà)，公司總經(jīng)理羅壽平主持會(huì )議。副總經(jīng)理李忠剛、宋志敏、劉新輝以及技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)相關(guān)人員以及來(lái)自全國各地120多家經(jīng)銷(xiāo)商參加了會(huì )議。

    會(huì )上，公司表彰了在2010年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)非常突出的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，副總經(jīng)理李忠剛宣讀了30名受表彰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)單位名單。公司副總經(jīng)理宋志敏針對公司過(guò)去一年來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況及新產(chǎn)品研發(fā)的下一步設想向廣大經(jīng)銷(xiāo)商做了匯報。副總經(jīng)理李忠剛簡(jiǎn)要的分析總結了過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，并客觀(guān)的預測了明年的銷(xiāo)售市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商代表臨沂的時(shí)玉斌經(jīng)理、上海的劉炳生經(jīng)理、成都的張凱軍經(jīng)理在會(huì )上對過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況做了精彩的交流，使廣大經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有利于經(jīng)銷(xiāo)商今后根據需要借鑒運用從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

    會(huì )上，公司董事長(cháng)董延偉做了題為“開(kāi)拓創(chuàng )新  廠(chǎng)商攜手 共創(chuàng )輝煌”的講話(huà)。董事長(cháng)首先對廣大經(jīng)銷(xiāo)商的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對受表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表示祝賀和誠摯的感謝，感謝他們對公司銷(xiāo)售額的持續攀升做出的貢獻。然后董事長(cháng)簡(jiǎn)要的回顧了2010年的公司的經(jīng)營(yíng)狀況，和經(jīng)銷(xiāo)商們一同分享各項經(jīng)濟指標大幅增長(cháng)的喜悅。董事長(cháng)分析了明年的國內外木工機械行業(yè)的市場(chǎng)情況。他說(shuō)：“面對國家大力調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，與其關(guān)聯(lián)度較高的木工機械行業(yè)將面臨嚴峻的考驗，再加上原材料、人力成本的大幅增長(cháng)，雖然我們戰勝了金融危機的洗禮，但我們必須深刻認識到今后我們面臨著(zhù)很多挑戰?！彼髲S(chǎng)商今后的主要工作是解決好三方面的問(wèn)題。一是市場(chǎng)定位問(wèn)題。公司將通過(guò)多方渠道打造“工友”精品，千方百計提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和先進(jìn)自動(dòng)化程度，堅持大眾化兼顧中高檔產(chǎn)品的定位，進(jìn)一步調整產(chǎn)品結構。不斷提升品牌競爭力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，樹(shù)立國際化的品牌形象。二是解決戰略層面上的問(wèn)題。通過(guò)轉變思想意識，全力打造強壯的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。搞好廠(chǎng)家與商家的有利銜接，認識到廠(chǎng)商之間的魚(yú)水關(guān)系，互相協(xié)調提升，共同構筑堅實(shí)的戰略伙伴關(guān)系，將更加有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓，利益的共贏(yíng)。三是解決好經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念問(wèn)題。廠(chǎng)家和商家在理念上達成一致，協(xié)同上要做好。經(jīng)銷(xiāo)商要借助廠(chǎng)家的培訓平臺、管理平臺、服務(wù)平臺、組織平臺來(lái)發(fā)展自己相關(guān)的組織能力，實(shí)行向企業(yè)化轉型，來(lái)壯大自己發(fā)展自己。公司將會(huì )一如既往的對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展短、中、長(cháng)期的激勵，由簡(jiǎn)單的交易變成綜合的服務(wù)，包括企業(yè)文化、人力資源等等的服務(wù)，逐步實(shí)現真正的廠(chǎng)商價(jià)值一體化。最后，他表示今后公司將通過(guò)全方位的創(chuàng )新工作來(lái)提升公司的核心競爭力，廠(chǎng)商共同克服不利因素，搶抓機遇，全力開(kāi)拓市場(chǎng)，保證2011年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)，從而使“工友”向世界知名品牌的距離越來(lái)越近。

    會(huì )后，與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商與公司技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等相關(guān)部門(mén)的人員進(jìn)行了分組交流討論，各抒己見(jiàn)，暢所欲言。此次會(huì )議在回顧工作、總結得失的同時(shí)多了一份啟示和感悟，搜集了大量的可貴建議，必將為2011年的銷(xiāo)售工作奠定良好的基礎。